让人“审美疲（pí）劳” 电商价格大战

　　6月，电（diàn）商（shāng）又掀起年中（zhōng）大促，不仅（jǐn）京（jīng）东商（shāng）城、苏宁易购、天猫等价（jià）格战老手参与其（qí）中，之前（qián）对价格（gé）战不（bú）怎么（me）热衷的亚马逊和（hé）当当（dāng）网也加入了战团（tuán）。京东商城 站出来指责天（tiān）猫逼迫商户（hù）“二选（xuǎn）一”，天（tiān）猫一边予以否认，一（yī）边宣（xuān）布自（zì）掏4亿元现金启动“6月年（nián）中大（dà）促”。去年（nián）的（de）“价格战”因（yīn）虚假标（biāo）价备（bèi）受诟病，并被有关部门处（chù）理，但今年的价格战（zhàn）热度丝毫（háo）不减。从京（jīng）东（dōng）商（shāng）城推出（chū）“别闹”开（kāi）始，其他电商纷纷用（yòng）“别”字（zì）组（zǔ）词造句，像苏宁（níng）的“别慌”、国美的“都（dōu）别（bié）装”、天猫的“别（bié）扯”、易（yì）迅的“别吹”、当当（dāng）的“都别吵”。

　　其实，“价格（gé）战”不是一种好的（de）促销方（fāng）式（shì），动不动就“价格战”，容易让消费（fèi）者（zhě）“审（shěn）美疲劳（láo）”，也（yě）让供货商苦不堪言（yán）。

　　在 “价格战”面前，消费者已经开始抵挡低价（jià）的诱（yòu）惑，有的消费（fèi）者还发（fā）出疑问，真的像某店（diàn）家所宣传的“十年（nián）等一回，手慢就后（hòu）悔（huǐ）”吗？既然“价格战”经常有，消费 者也已经觉得（dé）买东西不急（jí）在一时。况（kuàng）且，各家电商之间（jiān）的价（jià）格相差不大，除非是在这个阶段（duàn）正需要的商品（pǐn），否则迅速出手的消费（fèi）者会（huì）越来越少（shǎo）。网易旗下惠惠网发布（bù） 了第三方比价数据，统计（jì）显（xiǎn）示，截至6月18日下（xià）午3点，京东、苏宁、易迅、亚马逊、当当（dāng）等各参战（zhàn）电商流（liú）量变化(相对于6月17日下午3点的流量变化)分别 为36%、49%、61%、20%、12%。这些（xiē）数据相对平缓，并未发生（shēng）与往年相（xiàng）似的井喷现象。

　　所谓的“低价促销”诱惑着消费者， 也考验着供货商（shāng）。本次促销中，由（yóu）于不满（mǎn）京（jīng）东售价（jià）太低，笔（bǐ）记本品（pǐn）牌（pái）厂商华硕就暂（zàn）停（tíng）了（le）对京东商（shāng）城的（de）供货。因为对于供货商来（lái）说，如果电商售价过（guò）低，线下（xià）的实体店 无利可图（tú），这必将导致（zhì）供（gòng）货渠（qú）道价格混乱。停（tíng）止（zhǐ）供货在一（yī）定（dìng）程度上可以避免渠道混乱，这可（kě）能是华硕停止供（gòng）货的（de）原因。商（shāng）品（pǐn）的价格应（yīng）该由谁来决定？当然是市场（chǎng）和供 货（huò）商决定，如果电商（shāng）强行定价（jià），短期看是（shì）消（xiāo）费者受惠，长远看可能会导致供（gòng）货商亏（kuī）损，从而使（shǐ）市（shì）场变（biàn）得混乱。
　　对于（yú）电商来说，“价格战”是把双刃剑（jiàn），使（shǐ）不（bú）好会伤了自（zì）己，但不使还不行（háng）。为了市场份额，当当网（wǎng）和（hé）亚马逊也（yě）参与其（qí）中。

　　此 前一（yī）直（zhí）明确表态反（fǎn）对价格（gé）战的（de）当当网CEO李国庆，这（zhè）次也主动挥起价格战大（dà）棒。自从2010年在（zài）美国（guó）纽约（yuē）证（zhèng）券交易所上市，当当网在规模与盈利的（de）平衡中偏向盈（yíng） 利至（zhì）上（shàng），多数时间保持盈利（lì），但其市场份额却逐步被（bèi）蚕食。价格战不好，但不打不行，李国庆也是不得已而为之。当当网甚至制（zhì）定了（le）主动（dòng）挑（tiāo）起价格战的竞争战略，以 不让对手休养生息，同时借机扩张战略品类（lèi）。

　　亚马逊中国一向特立独行，在2012年的电商价格（gé）战中，亚马逊从未积极应战，但面对此次电商大战（zhàn），亚马逊一反常（cháng）态，开始高调应（yīng）战（zhàn）。可以（yǐ）理（lǐ）解，如果不参战，就无法展（zhǎn）示“亲（qīn）民”的态度，即使亚马逊秉承“天天低价”的策略，但如果（guǒ）消费者不了解，这（zhè）种策略等于自（zì）娱（yú）自乐（lè）。

　　自从电商（shāng）的集中价（jià）格战诞生之时，就有业（yè）内人士（shì）分（fèn）析，这种集（jí）中烧钱的发展模式不可能（néng）持续，但价格战却（què）依（yī）然有持续的趋势。既然电（diàn）商有（yǒu）精力持续下去，消费者也（yě）乐享（xiǎng） 其成，只是其（qí）消费观念会变（biàn）得越来越（yuè）理性。电（diàn）商经过（guò）比（bǐ）拼（pīn），优胜劣汰是（shì）必然，只有（yǒu）在（zài）优胜劣汰之后，市（shì）场才能有序（xù）发展。

　　6月，电商又（yòu）掀起年中（zhōng）大（dà）促，不仅（jǐn）京东商城、苏（sū）宁易购、天猫等价格战老手参与其中，之前对价格战不（bú）怎么热衷的（de）亚马逊和当当网（wǎng）也加入了战团。京东（dōng）商城 站（zhàn）出来指责天猫（māo）逼迫商户“二选一”，天猫一边予以否认，一边宣（xuān）布（bù）自（zì）掏4亿元现金启动“6月年中大促”。去年的“价格战”因虚假标价备受诟病（bìng），并被（bèi）有关部门处理，但今年（nián）的价格战热（rè）度（dù）丝（sī）毫不（bú）减。从京东商城（chéng）推出（chū）“别（bié）闹”开始，其他（tā）电（diàn）商纷纷用“别”字（zì）组词造（zào）句，像苏宁的“别慌”、国（guó）美的“都别装”、天猫的“别扯”、易迅的“别吹”、当当的（de）“都（dōu）别吵”。

　　其实，“价（jià）格战（zhàn）”不是一种好的促销（xiāo）方式（shì），动不动就“价格战”，容（róng）易让消费者“审美疲劳”，也让（ràng）供货商苦不堪（kān）言。

　　在 “价格战”面前，消（xiāo）费者已经开始抵挡低价（jià）的（de）诱惑，有的（de）消（xiāo）费者（zhě）还（hái）发出疑问，真的像某（mǒu）店（diàn）家（jiā）所宣传的“十年等一回，手慢就后悔”吗？既然“价格战”经常有，消费 者也（yě）已经觉得买东（dōng）西（xī）不急在一时。况且，各家电商之间的价格（gé）相（xiàng）差不（bú）大，除（chú）非是在（zài）这个阶段正需要的商品，否则迅（xùn）速出手的消费者（zhě）会越来越少。网易旗下惠惠网发布（bù） 了（le）第三方比（bǐ）价（jià）数据，统计显示，截至6月18日下午3点（diǎn），京东、苏宁、易迅、亚马（mǎ）逊、当当等各参战电商流量变化(相对于6月17日下午3点（diǎn）的流量变化（huà）)分（fèn）别 为36%、49%、61%、20%、12%。这些数据相对平缓，并未发生与往年相（xiàng）似的井喷现象。

　　所谓（wèi）的（de）“低价（jià）促销”诱（yòu）惑着（zhe）消费者， 也（yě）考验着供货商。本（běn）次促销中，由（yóu）于不满京东售价太（tài）低，笔记本品牌厂商（shāng）华（huá）硕就暂（zàn）停了对京东商城的供货。因为对（duì）于（yú）供货商来说，如果电商售价过低，线下的实（shí）体（tǐ）店（diàn） 无利（lì）可图，这必将导致供（gòng）货渠道价格混（hún）乱。停止供货在（zài）一定（dìng）程度上可以避（bì）免渠道（dào）混乱（luàn），这可能是华硕（shuò）停止供货的（de）原（yuán）因。商品的价格应该由谁来决定？当（dāng）然是市场和（hé）供（gòng） 货（huò）商决定（dìng），如果电商（shāng）强行定价，短期看是消费者受惠，长（zhǎng）远（yuǎn）看可能会导致供（gòng）货商亏损（sǔn），从而使市（shì）场变得混乱。
　　对（duì）于（yú）电商来说，“价（jià）格战”是把双刃（rèn）剑，使不好会伤（shāng）了自（zì）己，但不（bú）使还不行（háng）。为了市（shì）场份额，当当网和亚马（mǎ）逊（xùn）也参（cān）与其中（zhōng）。

　　此 前（qián）一直明确表态反（fǎn）对价格战的当当网CEO李国庆，这次也主动（dòng）挥起（qǐ）价格战大棒。自从2010年在美（měi）国（guó）纽约证券交（jiāo）易所（suǒ）上市，当当（dāng）网在规模与盈利的平衡中偏（piān）向盈 利至上，多数时间保（bǎo）持盈利（lì），但其市场份额（é）却逐步被蚕食。价格战不好，但不打不（bú）行，李国庆也是不得已（yǐ）而为之。当当网甚至制定（dìng）了主动挑起（qǐ）价格（gé）战的（de）竞（jìng）争战略，以 不让对手（shǒu）休养生息，同（tóng）时（shí）借机扩张战略品类。

　　亚马逊中（zhōng）国（guó）一向特立独行，在2012年（nián）的电商价（jià）格（gé）战中，亚马逊从未积极应战（zhàn），但面对（duì）此次电商（shāng）大战，亚马逊一反常态（tài），开始高调（diào）应战（zhàn）。可以理解，如果不参战，就无法展（zhǎn）示“亲（qīn）民（mín）”的（de）态度，即（jí）使亚（yà）马逊秉（bǐng）承“天天（tiān）低价”的策略，但如果消费者不（bú）了解，这种策略等于自娱自乐。

　　自（zì）从电商的集中价格战（zhàn）诞生之时，就有业内（nèi）人士分（fèn）析，这种集（jí）中（zhōng）烧钱的（de）发展模式不（bú）可能持续，但价格（gé）战却依然有持续的趋（qū）势。既然电商有精力持续下去，消费者也乐（lè）享 其（qí）成，只是其消（xiāo）费观念（niàn）会变得越来越理性。电商经过比拼，优胜劣汰是（shì）必然，只有在优胜劣汰之后，市（shì）场才能有序发展。

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